前回のReview 「
コラム５ 財産を築くにあたり投資より大事なもの」
久々のコラムを書こうと思ったのは，
最近，
生保のセールスレディの営業を受けたからです。
（当たり前ですが，枕営業ではありません。念のため。）
以下，ストーリー形式で書いてみたので，お読みください。
生保レディの営業を受けたことがある人は，「あるある」と共感してくれるかと思います。
まだ受けたことない人は，こういうことがあるのだと，シュミレーションと思って，読んでください。
「こんにんちは」
私のところに来たセールスレディは，日本の大手生保の方でした。
３０歳くらいの担当の方と，その上司なのか４５歳くらいの方でした。
上司の方は，ＦＰの資格をもっていました（奇遇にも私とおなじ資格でした）
事前に，「生命保険にはすでに加入している」と言っていたためか，
生命保険はおすすめされず，個人年金保険がおすすめされました。
シーン １「節税を利用できないのは損？」
はじめに，月額２万円ほどの個人年金（年間２４万円！）を，
「すごいお得」
だと，ものすごい強くお勧めされました。
「この個人年金保険に入れば，年間●万円節税できます。」
と，年収と節税額の一覧表を示されました。
（節税額書いちゃうと，私の年収ばれちゃうので，内緒です）
確かに，
個人年金保険保険には，所得控除の節税が一定程度あります。
（詳しくは，「
第２章 節税７ 個人年金保険」）
しかし，その
所得税の節税額は，年間掛金が８万円までが上限です。
また，
住民税の節税額は，年間掛金５万６０００円までが上限です。
つまり，
年間２４万も払う個人年金保険は，
１６万円もまったく無駄な掛金を生命保険会社に預金（６０歳までおろせない）しているのと同じこと，です。
しかし，当然ですが，
生保レディは，高い保険を売った方が儲かるので，ぜったいにこのことを言いません。
私は，ＦＰの資格を持っていますから，騙されませんでしたが，
素人は「節税になるから入ろうかな」
と，いくらまでが節税になるのか気にせずに個人年金に入ってしまうのです。
年間２４万円，６０歳まであと２０年としたら，
４８０万円もの高い買い物をさせられてしまうのです。
しかも，
付く利息はすずめの涙ほどで（０．３％くらい）
６０際になるまで，原則解約できず，
途中解約してしまったら，払った額の一部しか返ってきません。
いや，
掛金の上限超えて入るとか，まじ情弱ですよ。
私は優しいので，
自分がＦＰ資格保持者などということはおくびにも出さず，
「ちょっと月２万円も掛けるのは生活が厳しいです。」
「この掛け金が最低なのですか？もっと安いのないですか？」
と聞いたところ，
即座に，ことなる金額が書かれたパンフレットを出してきて，
今度は，月１万円程度での個人年金保険を紹介してきました。
いや，あるなら先にそっちだせよって感じですよね。
ただ，生保レディからすれば，売上が２分の１になってしまうので，
やはり高い商品から紹介したいんですよね。。。。
私と生保レディの攻防は，この後も続いていきます。。。。
シーン１の教訓
「個人年金保険，入るにしても，年間掛金が８万円以下のもの。
８万円以下のものがないなら，一番掛金が安いものを。
生保レディは，初めからお得な商品を紹介することはない。」
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